2016年6月15日下午14点30分，融e邦众筹进行了一次微路演。本次微路演邀请了邓伟恒先生进行了净水世界APP——移动互联网助力净水业的分享。邓伟恒先生在深圳中视典科技有限公司从事三维设计。此后接触由胡成仪所建立的净水世界APP平台，通过了解净水世界的宗旨和理念，意识到中国在生活健康方面的发展有着巨大的商机，自15年至今一直致力于净水世界平台建立和运营。

路演中邓伟恒先生分享了净水行业的发展概况以及净水器的行情。

Q&A

Q. 净水世界APP现在发展怎么样?

A: 净水世界秉承“以客户为根本，以科技为核心，以市场为导向”的经营理念，以创国内一流的国内品质净水器资源整合交易平台为宗旨，把净水器销售到千家万户，使千家万户喝到健康纯净的水，并把平台打造成国内净水行业的线上龙头企业。APP的第一版已在四月份已经上线，具备相应的基本功能，后期的版面设计和新加入功能已在设计和研发当中。PC端网上商城，微信端微商城的建设已经基本完成，已经投入运行，后期亦会根据用户体验逐步完善不足的地方。APP目前在完善和推广阶段，我们在同过PC端和微信端等各方面的运营和推广从而加大对APP的宣传力度，而资讯方面，我们每天都会通过各大论坛，行业网站发表软文，及时更新资讯。接下来我们会考虑通过媒体报道来进一步加大APP的正面推广力度。

Q. 净水世界APP与其他的净水企业有什么优势呢?

A: 1.用户对产品的熟悉带动了市场需求的持续增涨

2.净水器质量、价格的参差不齐急需专业化的渠道平台

3.据中国电子商务研究中心数据监测显示：2014年，在中国各类专业导购网注册用户已超过500万，并且以每月新增30-50万用户的速度在增长;每月生成10万订单，为客户带去10亿营业额。其用户的活跃程度也远高于其它购物网站，导购网平均每个用户每月生成8个订单，而普通购物网站只有1.2 单。

Q. 净水器和市面上的纯净水有什么区别?

A: 净水机：是安装在厨房也就是家里有水源水管的地方(一般放在厨房橱柜下面)接在自来水管上，通过“超滤膜”的逐级过滤功能去除水中的有害物质，过滤精度为0.01微米，然后过滤出来的水达到可以饮用的效果，一般来说有了净水机就可以取代饮水机了，因为自己就可以造可以直接喝的水，那就不用买桶装水了。比较好的为五级过滤，第一级为滤芯，第二和第三级为活性炭，第四级为中空丝膜或陶瓷过滤，第五级为精致活性炭，主要用于改善口感。

净水机的优缺点：优点就是结构简单，维护方便、超滤膜滤芯使用寿命比较长、出水量大等，无电机，不需要电源，靠水压驱动过滤，水质保留了自来水中的矿物质(但自来水中的矿物质也是有好有坏的，人体所需矿物质不能只从自来水获得)。缺点是不能去除水垢、滤料寿命比较短(例如PP棉的寿命在1-3个月，活性炭寿命在6个月左右)，所以适合自来水水质比较好的地区使用。

纯水机：是一种反渗透膜的净水器，对原水进行过滤处理(物理法)后不添加任何化合物而生产出的纯水。能够过滤掉自来水中所有物质，相当于我们买的纯净水，跟净水机相比，净水机只能过滤掉杂质等，而纯水机还把水中各种有害无害的矿物质都过滤掉了。一般为五级过滤，第一级为滤芯，第二和第三级为活性炭，第四级为用于宇航技术的RO逆渗透膜(此为核心)，第五级为精致活性炭，主要用于改善口感。

纯水机的优缺点：优点是净化之后的水质可达到纯净水的标准、可去除水垢和所有的杂质，还有反渗透膜可以不断冲洗，排除污染物来延长膜的使用寿命，但最后都要更换滤芯的。它的缺点就是工作的时候需要排除废水，每净化1杯水就要排出3杯废水，同时由于纯水机净化后的水过于纯净，缺少对人体有益的微量元素，而且在工作的过程中增压泵需要消耗电能。

Q. 你们的净水产品寿使用期多久?

A：根据不同水质，不同的用水量决定净水机的使用寿命。具体还要看流量是多少，比如:1T 流量的 一个滤芯的寿命在500~600吨水 影响净水器寿命的原因很多:水质问题，质量问题，原理问题，使用方法。

什么原理就能决定什么样的寿命，传统的净水器一般都是没有排污口的，所以寿命就会非常短，现在很多净水器都是采用超滤膜的，因为超滤有排污口的，寿命会长很多。

净水器的使用寿命关键在于滤芯，滤芯也分:抛弃式和再利用式，抛弃式的滤芯一般使用周期一到就直接抛弃没用了的，而再利用式的滤芯，可以通过排污清洗，发冲洗进行延长滤芯寿命。

Q. 净水器使用久了会有污垢残留，有没有一种自动清理的装置定期把污垢清除掉?

A: 目前市场上已经有同类型的产品，我们正在积极跟该厂商沟通，吸引入驻我们商城，丰富商城产品，带给消费者更多的产品选择

Q. 如何做好O2O模式，让用户更好的体验净水产品?

A: O2O模式，其核心依然是用户体验，通过线上、线下的融合创新，给用户一个最佳的体验。净水世界app致力于使线上净水器销售、支付与线下净水器实体体验，售后服务融为一体。

1.商业回归产品与服务的本质;

2.零售门店科技化、体验化、场景化。

Q. 现在净水器的一个市场现状是什么样的?

A: 在“2015互联网+智能净水行业论坛”上发布的《2015净水行业蓝皮书》显示，2013年至2014年水处理行业销售额分别为72亿元、121亿元，年复合增长率达42.5%。2015年水处理市场销售量达到789万台，销售额规模将达到192亿元，未来市场潜力巨大，其中饮水机份额将进一步减少，仅占销售额的10%，意味着中国水家电正从“饮”时代向“净”时代跨越。

2014年，反渗透技术成为市场的“新宠儿”。根据数据显示，在整个净水市场中，反渗透技术从2014年1月的25.4%市场占比攀升到12月的 52.7%，年度累计占比为46.7%;2015年累计销售额占比达到60.9%，且呈现稳步上升态势。反渗透机的核心部件反渗透膜(RO膜)的过滤孔径为0.0001微米，相当于头发丝的百万分之一，不仅能过滤超滤机能过滤的物质，还能过滤比病毒、细菌等更小的金属离子，去除水中的铅、汞、铬、镉等重金属离子，使过滤出的水达到纯水标准，通常用作日常饮水。

“反渗透式是未来净水器发展的趋势之一。”刘步尘预测，“因为它本身的技术含量高，出来的水可以实现直饮，不需要再购买饮水机和桶装水，随着技术不断成熟，净水器的价格也会逐渐下降。”

净水器行业的前景固然诱人，但眼下产品质量和售后却是瓶颈，安装规范、滤芯更换、运行管控等将是亟待解决问题。

Q. 目前净水世界的用户增长情况怎么样?

A: 净水世界在今年四月正式上线运行，目前用户量较少，后面会通过团队对平台的运营和推广力度，完善用户体验，逐步提升用户量，相信会有质的飞跃。

Q. 净水世界现在有多少合作商家?

A: 首批入驻商家有：万泉达，安之源，超康等比较大型的企业和美凯诺，好芯源，魅尚，净莱泉，圣蓝，家家安等多家中小型企业。

Q. 这次打算融资多少，主要用在那些的方面?

A: 此次打算融资500万，主要用作一下几个方面：

1. 团队建设-研发设计运营团队;

2.市场推广-广告投放(线上线下)，商务合作;

3.售后服务团队建设;

4.品牌形象包装

Q. 净水世界APP未来的规划是怎么样的?

A: 第一阶段：以深圳为根基，作为自营送货及服务试点区域，完善售后服务体系，给用户一个最佳的体验。完善产品，补强团队

第二阶段：向周边扩展，与全国净水器厂家建立合作关系，建立全国的配送及售后服务体系。通过净水器APP的企业专栏、知识课堂等功能，帮助消费者寻找所需商品，满足需求。

第三阶段：成为了净水行业内容传播的新触角，成为一个净水器行业内容集成、传播、交易、服务的一个重要平台。

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