2016年4月27日晚上8点30分，融e邦众筹进行了一次微路演。本次微路演邀请了海狸3D家装DIY定制平台创始人的叶成利来教大家如何轻松的玩转家装。

叶成利毕业于西南大学工业设计专业，后入中央工艺美院工业设计系深造。负责过多起装饰工程设计，遍布全国各地，包括北京市广播电视大厦、深圳市深南花园会所、河北省国际会展中心、辽宁彩电中心大厦、山东济南贵和大酒店（五星）、四川车（空调）长虹集团、重庆民族广场大厦（五星）；中国建设银行杭州分行大厦、太平洋保险珠海分公司办公大楼等。

在微路演开始，叶总对海狸家进行了简单介绍，海狸家3D家装是充分利用3D虚拟现实VR+增强现实AR互动技术+大数据智能设计，为有家居美装需求的消费者提供手机、平板、PC端免费的线上家装DIY设计体验，同时激发用户强烈的参与感。在路演过程中叶总也分享了一些常用实用性的装修技巧。最后，对参会者的一些问题进行了答疑。

A&Q

1、现在海狸家是什么样一个现状？

答：海狸家商城已经上线，目前上线大概是3周左右，有将近上线了6百多款产品，3D部分目前上线了一部分，测试的我们是内部用的版本，用的是已经是第5版，然后6月份估计能完善体验版。

2、为什么做海狸家呢？

答：做海狸家这个项目是几个原因：一、自己家庭的原因，就是家庭太乱，需要弄乱整齐一些，还有行业的原因，是想改变传统行业的问题。

3、未来30年的家装大势是什么样？

答：基本设计的时代还有个性化时代，在2000年是很多家庭都是追求个性化设计，30年前在国外已经开始在玩DIY这样的个性化设计，在国内动手能力比较弱，目前在人工成本是比较高，在这样的情况下，人们需要个性化，有自己的想法，可是一些装修公司总是玩一些套餐，但是这样的人们总是不需要，所以市场也是很不理想。所以这个个性化的市场还是很大的。

4、海狸家何如解决用户痛点？

答：用3D的方式既见即所得的方式让客户提前预支就是预见到效果。因为这个是对很多客户来说，第一关就是效果，如果不知道装修出来的效果是什么就没有办法拍板，拍板的就是知道效果，我们用3D来解决这个问题。直接明了知道效果。效果阶段是不用花钱，2、成本，涉及到几方面，设计费用是很高，个性化就是可以解决掉了，成本这个问题。

5、海狸家的优势在哪？怎么在市场上竞争？

答：主要是集中在自然设计系统，涵盖了自己做了20多年的设计经验总结，全方位打造了一个自然设计系统，可以为客户提供全方位的服务。在竞争方面，我们出去的话，大部分的客户都是冲着低成本的DIY的方式玩我们用3D的方式串通了商城版，我们的3D模块是免费，后期的赚钱也是很容易了。 

6、这一次融资金额是多少？准备用在哪方面？出让多少股份？

答：刚才大概是1000万，主要是用于团队的建议，人手不足，运营方面的扩充。然后还需要完善3D系统，app版本这块也是需要升级。

7、现阶段海狸家的盈利点在哪？

答：一个是交易佣金和一个分享经济，交易佣金：就是在成交之后在供应商和服务商，风水师，等其他的一些提供的服务，我们是在成交之后收取一点的费用。

8、海狸家未来的一个规划？

答：未来的计划基本上是这样的，今年完善好3D系统，能够在8月份能进行一个公测使用，商城这块是用来让客户知道海狸是什么的计划3年内在3D家装这块做到中国第一，5年内做到全球第一。在2017年我们启动智能设计的模块，在市场布局这块，在2018年是做一个东南亚的准备。我们终于希望在家装做老大的地位。

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