2016年11月16日下午14点30分，融e邦金服进行了一次微路演。本次微路演邀请了郑先生进行了家用电器APP——家电信息就在你的身边的分享。郑壮辉，早期在广州的无线电厂工作。 在2000年跳槽到广东发展银行广发证券工作。开始接触金融投资行业。12年离职后成立自己的投资公司，在互联网趋势的影响下，意识到唯有紧跟潮流发展的大趋势，投身移动互联网行业是一个新的发展方向，而家用电器是一个经久不衰的行业，结合当前移动互联网，整合线下资源资源，实现o2o(线上线下)的营销模式，发展集供销为一体的大型服务平台。

路演中，郑先生介绍了家用电器APP平台发展情况以及未来的愿景。以下是本次路演的问答：

Q&A

Q：家用电器平台现在发展怎么样?

A：家用电器专业平台由数十名在此领域资深专家及业务人员组成，力量雄厚、技术娴熟、渠道畅通、服务优质、本着诚信、严谨、高效、快捷的服务宗旨，努力为客户提供全面准确的家用电器信息的一条龙式服务。

现在为了扩大平台的渠道合作伙伴和家用电器的市场份额，家用电器平台在积极的市场推广和寻找投资商，目前在O2O的全新思想的指导下，平台有了快速和清晰的发展方向，目前运营团队是招商团队都在积极的准备中，在不久将来就可以快速的成长起来，成为家电行业的一颗新星。

Q：家用电器平台市场前景怎么样?

A：家电行业作为我国国民经济支柱性产业，在经济发展中发挥着重要作用。家电需求主要可以分为新房装修、更新换代、首次购买、出口四块。20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期是我国家电业蓬勃发展期，很多家电企业在巨额的利润推动下迅速实现了规模的扩张。城市市场慢慢趋于饱和，家电产品供大于求。

尽管家电市场处于平淡期，但消费升级势头良好。在中高端大家电销售比重持续上升的同时，母婴系列产品、老年银色系列产品、厨房系列产品也显示出升级趋势。免滤豆浆机、馒头机、面条机、原汁机、智能电水壶等一大批系列化创新产品继续丰富市场，空气净化、净水器等环境类电器产销呈现爆发式增长，成为新的市场热点。

此外，行业政策层面对智能家电的发展也持积极扶持的态度。2011年发布的《中国家用电器工业“十二五”发展规划》便提出以节能、环保、智能化为技术发展方向，2012年发布的《智能家用电器的智能化技术通则》更提出要规范智能家电市场，引导智能家电发展方向。

随着家电网销的兴起，一方面电商平台不断加强自身供应链管理能力、丰富产品种类、提升技术能力，提高用户网络购物体验，另一方面也越发促使家电企业大力布局线上，展开线上线下的渠道融合。

展望未来家电市场，家电行业挑战与机遇并存。尽管国内外市场动力不足问题仍将延续，多种产品高库存的局面将对家电行业产能正常释放构成不利影响，但是消费升级的大潮势不可挡，数字化、智能化的科技革命在更深层次推动着传统产业变革，互联网经济带来了历史性机遇。家电行业只要认准转型升级的前进方向，把握发展机遇，就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、健康、稳定的发展。

Q：家用电器平台发展的商业模式是怎样的?

A：一、盈利模式

1、交易佣金：是现在大多数020服务平台主要盈利模式，《家用电器》为商家进行折扣促销后，收取3-5%左右的佣金。

2、设计&建模服务费：接受服务也是一种消费，《家用电器》所提供的应该是优惠信息服务，以及适合的产品推荐。虽然现在是免费的 ，但不排除未来收费的可能，更具需要提供更多优惠，来收费用。

3、招商代理费：代理费模式很可能是《家用电器》未来发展的新的收入模式对于《家用电器》而言是直接将页面链接到产品所属公司，让其被更多的知晓机会，甚至开发潜在顾客，这种模式基于高流量，多会员的基础上的。

4、广告入驻、商家入驻费：基于《家用电器》的高流量，多会员情况下，广告的功能得到凸显，在《家用电器》做广告想到与客人直接请到平台或者店里上面，直接与产品面对面，这对于商家来说无疑使好的效果。

二、核心资源

多年的行业专家、团队、研发人员，百强媒体战略合作(腾讯网、CCTV、新浪网、凤凰网、中华网、人民网、网易、搜狐等100家知名媒体)，强大有效的运营团队;

三、商业定位

本项目针对：

1、企业：包括家电生产商、分销商、供应商，各大家用电器品牌等。

2、行业内个人：技术型个人，掌握技术动态、交流前沿技术;业务型个人，寻找行业商机。

3、行业外个人：家庭主妇、年轻工薪族等大众化的消费群体，家庭主妇65%、年轻的工薪族35%。

四、收入来源

分站的招商加盟费，交易佣金，商家建模设计费，后期平台入驻费，广告费，增值服务费。

Q：家用电器平台与其他的同行发展相比有什么优势呢?

A：多年的家电行业优势，熟悉用户需求，创新思维，精英团队，虚拟现实互动交易系统研发能力，网络营销能力，覆盖率广，已经上到在华南、西南地区各个地方头条，已经拥有巨多体验用户，一站式解决方案。

线上线下互动一体化、电器服务一站式解决方案。去除中间商环节，消除消费陷阱及需求不满问题，让定价权回归用户及商家，并使其成为平台的参与及传播者;核心竞争力：创新、价格、效果&体验、渠道、设计资源、盈利快。

家用电器专业平台由数十名在此领域资深专家及业务人员组成，力量雄厚、技术娴熟、渠道畅通、服务优质、本着诚信、严谨、高效、快捷的服务宗旨，努力为客户提供全面准确的家用电器信息的一条龙式服务。

Q：家用电器平台主要提供哪些服务?

A：家用电器是全新的O2O平台，O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

中国家用电器APP作为移动互联网平台，为企业在瞬息万变的商海中搭建了全新的快捷、稳定的沟通平台，同时，也为企业在移动互联网上树立形象，拓展经营渠道，扩大对外交流，开展电子商务开辟了一条省时省力而又方便快捷的途径。

家用电器平台内有详细的采购库、商机库、企业名录、成交版、实用信息、价格透明等模块。你可以对产品信息进行短信分享，文章分享、企业相关讯息的推送，还可以进行促销活动等。全面详细的内容更好的为客户诠释“家电信息就在你的身边!”使之一站式体验更为突出。

Q：家用电器平台的未来规划是怎么样?

A：家用电器致力于成为电器服务行业最具参考价值的服务平台，其目标是上市：

第一，通过跟经验丰富的互联网公司合作，提升平台的知名度、丰富平台的内容，吸引更多人气。

第二，吸引风投公司投资，对平台进行深度开发，打造一个资源整和平台。

第三，推动平台对接政府扶持，推进平台上市融资，用资本的力量、政策的威力让平台插上腾飞的翅膀。

文章版权归融e邦平台http://www.bangyantv.com所有，转载请务必注明出处并保留链接。

查看更多投融资讯，关注更多优质项目：下载融e邦金服app和关注融e邦金服微信(ID:rongebang88)