牵手融e邦，资本运作很简单。4月3日晚间，中国领先的家庭餐饮解决方案品牌锅圈食品(上海)股份有限公司(以下简称“锅圈”)正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，华泰国际以及中金公司（601995）担任保荐人。锅圈致力于提供一站式在家吃饭“多、快、好、省“的解決方案，让普通消费者也能吃到好吃方便还不贵的好食材。

据悉锅圈食品是中國領先且快速增長的在家吃飯餐食解決方案品牌，憑藉我們強大的供應 鏈和生產能力，我們通過截至2022年12月31日在中國擁有9,221家零售店的全國網絡， 使用鍋圈食匯品牌提供各種各樣的在家吃飯餐食解決方案產品，提供多種用餐場景。 我們的業務模式圖表列示如下：

根據弗若斯特沙利文的數據，按零售店數目計，截至2022年12月31日，我們於 中國建立了最大的提供一站式在家吃飯餐食解決方案的零售店網絡。憑藉截至2022年 12月31日於中國擁有的由9,221家零售店組成的網絡，我們提供綫上及綫下購物體驗， 僅於2022年即積累超過1億份訂單。

招股书显示，公司的总收入由2020年的29.65亿(单位人民币，下同)增长33.5%至2021年的39.58亿，并进一步增加81.2%至2022年的71.73亿。公司的毛利由2020年的3.29亿增加7.9%至2021年的3.55亿，并进一步增加251.5%至2022年的12.49亿。2020年、2021年、2022年公司的毛利率分别为11.1%、9%、17.4%。

据悉下表載列我們於所示期間按類別劃分的產品銷售所得的收入明細：

截至2022年12月31日，我們已在中國建立了9,221家品牌門店的網絡，包括9,216 家加盟店及五家自營店。 於往績記錄期間，我們的大部分收入來自於向我們的加盟商銷售我們的自有品 牌產品，主要包括火鍋燒烤產品，該等加盟商以我們的品牌經營加盟店，並向消費者 銷售我們的產品。我們與加盟商簽訂特許經營協議，授予其經營帶有我們品牌及商標 的加盟店的權利。我們不收取或依賴加盟費。在選擇加盟商時，我們會考慮其行業經 驗、財務狀況、對我們價值和管理理念的認可，以及彼等對經營我們加盟店的熱情和 長期付出。 於往績記錄期間，我們的加盟店網絡迅速增長。我們的加盟店總數由截至2020年 1月1日的1,441家增至截至2022年12月31日的9,216家。儘管我們的門店網絡於中國各 地迅速擴張，但我們對加盟商強有力的持續支持使得2022年的關店率低至3.0%。

此外，截至2022年12月31日，我們有五家自營店，目的是為加盟店提供一個模 式，以及作為創新門店運營管理策略及工具、營銷活動、數字化工具及新式裝飾風格 等的試點，然後再將其引入我們的加盟店。 為了賦能加盟商並促進彼等的銷售增長，以及進一步接觸消費者並提供更靈活的 購物體驗，我們已經建立了多個線上渠道，包括(i)與美團、餓了麼等第三方食品配送 平台合作，(ii)鍋圈APP及微信小程序，及(iii)抖音。

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