2016年7月13日下午14点30分，融e邦众筹进行了一次微路演。本次微路演邀请了叶休明先生进行了中国光电照明网APP进军智慧照明领域的分享。叶休明，在四川整整工作10年，从事厨房设备服务及销售行业，积累了丰富的经商经验，于2005年来到深圳，到2010年这5年间积累了自己的创业生涯中所需要的技术和行业经验，以及信息资源。于2010年创立深圳市天钜光电科技有限公司，至今一直在深圳市天钜光电科技有限公司任职总经理职务。

路演中，叶休明叶总介绍了中国光电照明网APP发展的概况和发展模式以及未来的愿景。以下是本次路演的问答：

Q&A

Q：光电照明的市场状况怎么样?

A：光电照明的市场的现状是-----求" " 全" " 贪" " 大" "。目前国内节能灯市场上名声比较大的有欧普、TCL 照明、华星光电等品牌，而节能灯只是这些知名企业实施产品多元化发展战略的一个组成部分而已。比如，欧普目前的产品线拉得很长，涉及到吸顶灯、节能灯、筒灯、射灯等 10 几个照明产品类别;TCL 照明也不例外，产品类别也在 10 个以上，如格栅灯、节能灯、筒灯、射灯、吸顶灯等，形成了商业照明、家居照明和户外照明齐头并进的局面。正是由于知名企业的“求全”，才导致节能灯的品牌形象比较模糊。

整个照明行业年销售过亿的企业就超过 150 家，潜力巨大的照明市场，使数千家企业纷纷投身其中;与此同时企业规模小、缺乏强有力品牌等问题也随之衍生，鱼龙混杂、品牌缺乏也成为行业发展的障碍。当然不可忽视的一个现实就是行业竞争的加剧，不同的产业集团和外资企业纷纷加快了进入照明行业的步伐，为此照明企业急需提高自身的竞争力。

Q：光电照明网与其他照明企业相比有什么优势?

A：线上线下互动一体化、光电照明产品一站式解决方案。去除中间商环节，消除光电照明产品陷阱及需求不满问题，让定价权回归用户及商家，并使其成为平台的参与及传播者;

核心竞争力 ： 创新、价格、效果&体验、渠道、设计资源、盈利快;

1. 精准性： App 都是用户主动下载的,至少说明下载者对品牌有兴趣。同时,App 还可以通过收集手机系统的信息、位置信息、行为信息等,来识别用户的兴趣、习惯。可以通过识别用户常看的页面,分析其行为习惯,再推送企业的推广信息。

2. 互动性 ： App 还打开了人与人的互动通道,通过在内部嵌入SNS平台,使正在使用同一个App的用户可以相互交流心得, 在用户的互动和口碑传播中,提升用户的品牌忠诚度。

3. 创意性 ： APP 是一种新的工具,可以是产品手册,可以是电子体验,可以是社交分享,可以是公关活动……几乎可以把整个营销流程武装一遍。

4. 超强的用户黏性 ： 现代人无论去哪都是手机不离身,App营销抢占的就是用户的这种零散时间。而且只要不是用户主动删除,App就会一直待在用户的手机里头,品牌就有了对用户不断重复、不断加深印象的机会。多年的光电照明行业优势，熟悉用户需求，创新思维，精英团队，虚拟现实互动交易系统研发能力，网络营销能力，一站式解决方案。

Q：市场上有照明产品很多，怎么挑选高质量的呢?

A：对于一个好的照明产品，有很多需要注意，首先是光源与电源，一个好的光源，不仅亮度高，同时使用寿命也长，发光的色温稳定;第二是电源，电源不仅起保护光源的作用，同时还有重多作用，所以，电源与光源的配合也非常重要，因为只有恰当的配合才能更省电，光源有温度很正常，哪么如何把光源与电源的温度散到外界，也非常重要，因此，一个好的照明产品，必须要有一个好的散热结构!

Q：中国光电照明网发展遇到的最大困难和机遇在哪些呢?

A：遇到最大的困难是：面对即将爆发的市场，缺少维持项目启动和推广发展的资金，时间成本，时机是我们耽误不起的。

机遇：我们更清晰了解用户即将爆发的需求，我们的解决方案更彻底全面，用户、技术、时间是最大的机会优势!天猫、京东等大型电商网站能解决的痛点有限，它并不是专业的 LED 行业网站，并不能站在行业角度来解决问题，APP 相对于移动网站更加便捷、专业、人性化。市场进入门槛较低，灯饰市场在国内刚盛行不久，市场潜力还很大，还没有一个有绝对影响力的领先品牌。

Q：中国光电照明网的未来规划是怎么样?

A：我们计划在2018年把中国光电照明网打造成为光电照明行业的前三品牌平台。中国光电照明网致力于成为中国光电照明行业中最大的综合性服务平台，服务于全球。目标是上市：1、把行业中顶尖的一流光电照明企业邀请进入平台;2、把行业的最新咨讯收入平台，并做最快的发布;3、把行业中最新的产品和技术收集，在网上发布，并在线下做会议交流;4 、平台内架接其他行业，进行资源切入，产生利润;5 、快速增加流量，提升平台的曝光量，进而产生广告利润;6 、“互联网+企业”推进的三个阶段。

Q：您项目融资资金和股权稀释具体是怎么样的?主要用于平台哪些方面呢?

A：计划融资 400-1000 万，出让 10% 股权。资金使用周期：12 个月----24个月，资金使用目标：P APP 用户突破 50 万。

分类使用：(一)中国光电照明 APP 建设开发;(二)中国光电照明 APP 营销推广;(三)招商：与有需求的商家、企业建立战略联盟，与之提供配套的商品交易平台。(四)扩大企业规模：在资金到位的情况下第一个月：选定办公地方，确定装修方案，选定仓库，物色技术人员;购买相应的生产设备，厂部生产人员的招聘，招聘光源产品技术人员。

第二个月：品牌经理及市场部经理到位，制定市场推广计划，方案，产品的整体形象设计，专卖店等一系列广告出台，销售合同书，销 售政策，售后服务政策等都要出台;销售人员的招聘，培训。产品的完善，生产，技术的提升，招聘照明方案设计人员。

第三个月：销售队伍进入市场正式启动市场。第四个月：市场的正式启动进军 IPO 上市。

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